中国旅游购物者正在改变面貌

这使得我们能够发现中国用户在互联网上搜索的关键词类型，在网上阅读的文章，消费和通过社交媒体与朋友分享的内容。该公司表示：“iAudience是一个服务于市场营销者的，将大量数据整合成一个单一集成的实时平台的结晶。”

正如李彦枢所说，机会是巨大的。未来三年，中国出境旅客人数预计将增长至2.5亿，这得益于放宽的签证政策，以及现有出入境航线刺激了中国富人和中产阶级进行全球旅行。2017年，中国人均海外消费额达到1985美元，远远领先于美国、英国、法国或德国。

李彦枢指出：“中国人不仅经常旅行，而且往往会花很多钱。中国游客在国外有很大的消费意愿。”他指出，相比一线城市，中国次级城市的居民现在更倾向于在海外消费。

他们海外消费的动机包括：

• 价格差异：海外购物有机会享受显著的免税优惠。
• 质量保证：海外产品被认为是高质量的，旅客也相信是正品。
• 独特性：某些产品只有在特定目的地才能找到。

李彦枢还将当今的旅行者分为三类。首先是“地域黑马”，即来自新兴一线城市的新富游客。这些城市包括西安（2017年出境游人数激增323%），其次是长沙、无锡、太原、武汉、合肥、成都、南京、哈尔滨和昆明。

这些旅行者倾向于那些被认为更安全的周边目的地，和已经知名和成熟的品牌。省钱是推动购物的一个关键因素，也刺激了海外购物。

“奢玩一族”为第二类，其主要目的是海外奢侈品购物。这一群体主要是家庭年收入超过4.5万美元的中上阶层女性，她们经常出差或旅游。

他们旅游时选择高端定制旅游，住在欧洲、中东和非洲的豪华酒店，寻求真正的高端产品，以及在中国无法买到的产品。

第三类是出生于1990年至1999年之间的“觉醒的一代”。据爱点击介绍，“他们是中国的互联网原生代，对他们来说，智能手机几乎是身体不可分割的‘器官’。他们通过各种在线平台不断地了解外面的世界，也渴望出国为自己探索那个世界。”

他们的目标是脱颖而出，想要身临其境、可以分享的体验，并渴望发现新的品牌。他们的目标是将自己定位为同龄人中的“思想领袖”。

李彦枢补充说，了解中国游客的关键，是了解他们旅游规划的行为方式。这在年龄和社会群体之间有所不同，但总体来说，中国游客比其他国际旅客更早制定旅游规划（根据目的地不同，提前两到六个月就开始规划）。在规划过程中，当消费者触及各种各样的媒体媒介时，与中国游客连接的机会就出现了。

“因为中国是一个如此庞大的国家，所以不可能把目标对准整个国家。” 李彦枢指出。“中国是一个大概念，需要化整为零。”

一旦使用正确的数据进行识别，就需要在正确的时间对消费者进行定位，因为他们的许多购买决策都是提前做出的。提前与他们接触，提供“新的零售体验，在繁忙的旅行之前就将用户转化为顾客”。